Obchodní dovednosti III - Trénink pro elitní obchodníky

Manažer kurzu Martina Rydrychová    226 006 376

Kategorie Prodej


Znalost a použití klíčových zásad úspěšného obchodování je sice podmínkou k uzavření obchodu, ale zdaleka nestačí k získání těch nejlukrativnějších zakázek a klientů. Skutečně úspěšné mohou být jen ty firmy a obchodníci, kteří dokáží na svoji stranu získat i důležité zákazníky, kteří s nimi původně obchodovat vůbec nezamýšleli. Přijďte si vyzkoušet postupy a techniky, které používají úspěšní obchodníci po celém světě a které jim pomáhají dostat se "pod kůži" i zarytě odmítajícím klientům!
  • Získat zákazníky, kteří nevidí důvod měnit dodavatele.
  • Najít řešení, jak zvýšit svoji obchodní úspěšnost.
  • Najít novou inspiraci a motivaci k získání velkých a dosud zdánlivě "nedobytných" zakázek.

Zkušeným obchodníkům, kterým nestačí být ?dobrý? ? chtějí být nejlepší. Všem, kteří potřebují proniknout na ?území? ovládané konkurencí.

Nezbytné předpoklady úspěchu

  • 7 zlatých pravidel pro větší obchodní úspěšnost,
  • co odlišuje "špičkového" obchodníka od dobrého.

Před schůzkou

  • rozdíly v přípravě na jednání oproti "standardním" obchodním návštěvám,
  • získání pozornosti a zájmu zákazníka - klíčová pravidla, tipy,
  • jak se "dostat" na schůzku s potenciálně odmítavým klientem.

Opravdu dobré jednání - "co Vás většinou ve škole nenaučí"

  • typologie klientů, kteří nic nechtějí,
  • důvody, proč jednání fakticky končí už po prvních 5 minutách,
  • NAVZDOR - ověřená strategie, jak získat odmítajícího klienta,
  • spouštěcí otázky,
  • otázky pravdy, návnady,
  • manipulace, ovlivňování, rozhodovací matice.

Triky, které fungují

  • 10 triků nejúspěšnějších obchodníků světa,
  • léčky a prekérní situace - jak jim předcházet a umět z nich "vybruslit",
  • praktické tipy, které Vám pomohou dosáhnout cílů i při zdánlivě ztracených jednáních.

Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, případové studie, soutěže, videotrénink.

  • prezence 8.45-9.00 hod.,
  • program 9.00-16.00 hod.

Ondřej Ř., innogy Energie, s.r.o.

Skvělý lektor, vše super a záživné.

Dominik G., innogy Energie, s.r.o.

Super školení, lektor vše zodpoví, je zkušený obchodník.

Tomáš Ř., innogy Energie, s.r.o.

Po dlouhé době kvalitní lektor, rozumí prostředí obchodu, spousta užitečných rad.





Místo konání:Praha
Dny:2
Termín:30.10.2019-31.10.2019
Kat. číslo:190909
Cena bez DPH:7400.00
Cena s DPH:8954.00
Vybrat tento termín
Počet účastníků

Top kurzy


Esc
Oblíbené kurzy
Naposledy navštívené