Nákupní jednání

Manažer kurzu Bohuslava Fejtová 602 272 536

Úvod
Cíle
Komu je určen
Obsah
Lektoři
Metodika
Harmonogram
Reference

Chcete zažít interakci, zkušenosti a profesionalitu? Pro současná nákupní jednání mezi dvěma a více stranami je nezbytná důkladná analýza situace, praktické uplatnění vítězné strategie a nalezení nejlepšího řešení. Ve vyjednávání nestačí jen znát, klíčové je umět znalosti a dovednosti používat. Proto se v tréninku plném praxe zaměříme na typické nákupní situace. Vyzkoušíte si, jak na komplikovaná jednání s monopolními dodavateli, zablokovaná jednání, vyjednávání pod tlakem a jednání ve slabé vyjednávací pozici. Přijďte se stát úspěšnějším nákupním vyjednavačem a zlepšete tak výsledky svých jednání s dodavateli

Naučit se používat účinné vyjednávací taktiky a postupy pro zlepšení výsledků vyjednávání s dodavateli.
Zdokonalit se v přípravě na vyjednávání a tím posílit svou pozici ještě před zahájením jednání.
Absolvovat skutečná obtížná jednání a tím zvýšit svoji sebejistotu.
Naučit se efektivně měnit strategii v průběhu jednání.
Prohloubit umění vést efektivně jednání a dosahovat svých cílů.

Nákupčím, manažerům nákupu a dalším profesím, které vyjednávají s dodavateli.

Jak zvolit tu nejlepší vyjednávací strategii
Správná analýza jako podmínka pro úspěšné vyjednávání
Strategie a postupy vyjednávání pro komplikované nákupní situace
Práce s cenou a dalšími parametry jednání - tipy a triky k získání většího dílu "koláče"
Síla týmového vyjednávání, řešení konfliktů a další vyjednávací dovednosti v nákupní praxi
Trénink skutečných situací, užitečná zpětná vazba a tvorba vítězných strategií pro Vaše jednání

Interaktivní výklad s diskuzí, případové studie, hraní rolí, práce ve skupině.