MB04 Obchodní vyjednávání - e-learningový balíček

Manažer kurzuIng. Olga Bolechová 226 006 319

Kategorie Prodej

Úvod
Cíle
Obsah
Komu je určen
Metodika
Harmonogram
Ke stažení

Zvládnutí všech složitostí obchodního vyjednávání by mělo patřit ke standardní výbavě všech špičkových obchodníků. Prostřednictvím našeho e-learningového balíčku máte možnost prozkoumat klíčového kroky vyjednávací strategie, seznámit se s nejčastějšími taktikami klientů a připravit se náročné situace, ke kterým v obchodním vyjednávání dochází.

Porozumět strategii obchodnímu vyjednávání a naučit se požadovaným dovednostem.
Naučit se klíčové techniky, které zefektivňují vyjednávání.
Mít každé vyjednávání pod kontrolou.
Pochopit a čelit destabilizačním technikám profesionálních nákupčí.
Přizpůsobit styl komunikace cílům vyjednávání.

Naučíte se rozlišovat prodej a vyjednávání, protože obě fáze obchodního jednání vyžadují jiné techniky a mají svou posloupnost. Ujasníte si, co vše spadá do vyjednávání a jak správně vyjednávání naplánovat či zahájit.

Získáte nové dovednosti, které Vám umožní vyrovnat se s nástrahami prodejního vyjednávání a lépe odhalit taktiky, které používají profesionální nákupčí.

Osvojíte si řadu asertivních technik a Vaše jednání s klientem se stane mnohem efektivnější a ziskovější. Budete lépe chápat potřeby zákazníka a jejich naplnění se stane pro Vás jednodušší a samozřejmější.

Pomocí nových nástrojů budete schopni Vaši komunikaci se zákazníkem více zaměřit na vyjednávací cíle. Zlepší se Vaše schopnost sebeprosazení a odhadu zákazníka.

Ředitelé prodeje, vedoucí prodeje, vedoucí obchodu.

M110 - SPECIFIKA OBCHODNÍHO VYJEDNÁVÁNÍ