Inovativní vzdělávání
a poradenství

Nábor jako obchodní jednání: Jak úspěšně vyjednávat s kandidáty

Manažer kurzu Miluše Martinovská    604 231 937


Nábor není jen o vybírání správných kandidátů - je to umění balancovat mezi potřebami vaší firmy a očekáváním uchazečů. Jako personalista se často dostanete do situace, kdy se musíte stát strategickým partnerem, který zajišťuje hladkou a efektivní komunikaci na obou stranách. V našem kurzu se zaměříme na praxi a poskytneme vám konkrétní nástroje, které vám usnadní vaši roli a pomohou vám stát se skutečným obchodním partnerem v náborovém procesu.

  • Stát se pro hiring manažera, ale i pro uchazeče/uchazečky opravdovým obchodním partnerem, který je provede jednáním ke zdárnému konci.
  • Osvojit si argumenty pro vlastní "obchodní jednání" s uchazečem/uchazečkou.
  • Najít pro personalistu rovnováhu v jednání s uchazečem/uchazečkou a hiring manažerem.

Manažerům všech úrovní a pracovníkům personálních útvarů odpovídající za výběr zaměstnanců.

Role personalisty v hiring procesu

  • co znamená být obchodním partnerem pro hiring manažera i uchazeče?
  • klíčové dovednosti pro efektivní vedení jednání,
  • identifikace potřeb obou stran (hiring manažer vs. uchazeč).

Argumentace a vyjednávání s uchazečem/uchazečkou

  • jak efektivně představit pozici a společnost a jak získat opravdový zájem protistrany,
  • vedení "obchodního jednání": argumentace pro přijetí nabídky,
  • řešení námitkových situací (platové požadavky, benefity, pracovní podmínky).

Rovnováha mezi zájmy hiring manažera a uchazeče

  • jak efektivně komunikovat a (zprostředkovat) sladit nebo sjednotit očekávání obou stran,
  • práce s konfliktními situacemi: co dělat, když se zájmy rozchází,
  • budování dlouhodobé důvěry s hiring manažerem i uchazečem.

Shrnutí a akční plán

  • klíčové body z kurzu,
  • jak přenést naučené dovednosti do praxe,
  • tvorba individuálního akčního plánu pro zlepšení role personalisty.

Výklad, diskuze, příklady z praxe, modelové situace.

  • prezence 8.45-9.00 hod.,
  • program 9.00-16.00 hod.
  • duben 2025, školí Lucie Kozáková
  • září 2025, školí Lucie Kozáková




Místo konání:Praha
Dny:1
Termín:24.04.2025-24.04.2025
Kat. číslo:150575
Cena bez DPH:5400.00 Kč
Cena s DPH:6534.00 Kč
Vybrat tento termín
Místo konání:Praha
Dny:1
Termín:25.09.2025-25.09.2025
Kat. číslo:150576
Cena bez DPH:5400.00 Kč
Cena s DPH:6534.00 Kč
Vybrat tento termín
Počet účastníků

Top kurzy


Esc
Oblíbené kurzy
Naposledy navštívené