Tah na tým - jak vést a motivovat obchodní tým k výkonu

• Zmapovat svůj manažerský styl a jeho vliv na výkon a motivaci týmu.
• Naučit se vést obchodníky s respektem, ale důsledně - kombinací koučování a jasných očekávání.
• Umět správně stanovovat cíle, kontrolovat výsledky a dávat efektivní zpětnou vazbu.
• Porozumět různým typům obchodníků a přizpůsobit jim způsob vedení.
• Zvládat náročné situace - pokles výkonu, ztrátu motivace, konflikty či nepopulární rozhodnutí.
• Posílit schopnost budovat dlouhodobě výkonný a loajální tým.

Začínajícím i zkušeným manažerům obchodních týmů, area manažerům, vedoucím prodeje, manažerům obchodních sítí a všem, kteří zodpovídají za vedení a rozvoj obchodníků ve firmě. Kurz ocení i ti, kteří přešli z obchodní pozice do manažerské role a chtějí si osvojit moderní přístupy k vedení a motivaci obchodníků, zlepšit výsledky celého týmu a udržet obchodníky v dlouhodobé kondici.

Role manažera obchodního týmu

• jak přejít z role "nejlepšího" obchodníka do role lídra,
• klíčové kompetence úspěšného vedoucího prodeje,
• co od vás tým skutečně potřebuje a co už nefunguje,
• jak získat respekt a důvěru týmu.

Styl vedení a komunikace

• rozpoznání vlastního stylu vedení a jeho dopadu na výkon,
• leadership vs. kontrola - jak vést bez mikromanagementu,
• efektivní komunikace a práce s rozdílnými osobnostmi obchodníků,
• umění efektivní zpětné vazby a koučovací přístup v řízení prodeje.

Motivace a výkonnost týmu

• co motivuje obchodníky dnes - a proč už klasické motivační modely často nestačí,
• jak rozpoznat individuální motivátory členů týmu,
• individuální a týmová motivace, odměňování a uznání,
• jak udržet energii a nasazení v dlouhodobém horizontu.

Kontrola, cíle, hodnocení a rozvoj

• jak nastavit jasné cíle a klíčové ukazatele výkonu (KPI),
• efektivní kontrola reporting bez ztráty důvěry,
• hodnocení a zpětná vazba jako nástroj růstu, nejen kontroly,
• rozvoj potenciálu jednotlivců i celého týmu.

Řešení náročných situací

• jak si poradit s demotivovaným nebo problematickým obchodníkem,
• jak prosadit nepopulární rozhodnutí, a přitom udržet respekt i loajalitu.

Kurz je veden prakticky a interaktivně. Trénink kombinuje odborný výklad, modelové situace, sdílení zkušeností i nácvik konkrétních komunikačních a motivačních technik. Účastníci absolvují autodiagnostiku manažerského stylu s cílem posílit jejich komunikační jistotu a vedení týmu v praxi. Důraz je kladen na okamžitou použitelnost a individuální zpětnou vazbu lektora.

• prezence 8.45-9.00 hod.,
• program 9.00-16.00 hod.

• květen 2026, školí Jiří Nejedlý
• listopad 2026, školí Jiří Nejedlý