Inovativní vzdělávání
a poradenství

Obchodní prezentace

Manažer kurzuIng. Olga Bolechová    724 758 303

Kategorie Prodej


Většina obchodníků je zvyklá na přítomnost jedné nebo dvou osob během obchodního jednání. Jiná situace je, když mají obchodníci předstoupit před větší auditorium. Musí se vypořádat s různými otázkami - jak se pohybovat, ke komu mluvit, jaké použít pomůcky, jak prezentaci strukturovat apod. V kurzu mají možnost naučit se pod vedením praxí prověřených lektorů postup úspěšné obchodní prezentace.

  • Pochopit, v čem spočívá úskalí prezentace větší skupině lidí.
  • Naučit se klíčové dovednosti potřebné pro přípravu a realizaci správné obchodní prezentace.
  • Seznámit se se současnými trendy v obchodních prezentacích.

Všem obchodníkům, kteří v rámci obchodní činnosti předstupují před menší či větší skupiny osob a musí je přesvědčit o výhodnosti prezentovaného řešení.

Základní zásady obchodní prezentace

  • rozdíly oproti jednání s jedním zákazníkem,
  • desatero úspěšné obchodní prezentace,
  • rozdíly mezi různými druhy obchodních prezentací,
  • klíčové zásady a postupy prezentace.

Jak zaujmout účastníky prezentace

  • co zajímá klienty - motivační typologie,
  • jak vzbudit zájem,
  • jak si udržet pozornost,
  • odlišnosti v prezentaci různých typů produktů (služba, spotřební produkt, investice).

Příprava obchodní prezentace

  • definice cílů prezentace,
  • strategie, taktiky, délka prezentace,
  • forma prezentace a pomůcky - současné trendy obchodních prezentací,
  • zaujetí zákazníků,
  • argumenty, odpovědi na otázky,
  • jak pracovat se zákazníky před prezentací - nastavení očekávání.

Prezentační strategie - průběh prezentace

  • gestikulace a držení těla,
  • jak se obléci a upravit,
  • rychlost řeči a intonace,
  • vlastnosti úspěšného argumentu a kdy ho použít,
  • jak reagovat na námitky,
  • jak využít pomoci jiných členů skupiny zákazníků,
  • jak pracovat s cenou.

Jak zahájit a zakončit prezentaci

Tipy a triky k náročným prezentacím

Interaktivní výklad s diskuzí, cvičení, hraní rolí, modelové situace, skupinové hodnocení.

  • prezence 8.45-9.00 hod.,
  • program 9.00-16.00 hod.




Místo konání:Praha
Dny:2
Termín:18.11.2020-19.11.2020
Kat. číslo:100916
Cena bez DPH:7500.00
Cena s DPH:9075.00
Vybrat tento termín
Počet účastníků

Esc
Oblíbené kurzy
Naposledy navštívené