Obchodní prezentace

Manažer kurzu Martina Rydrychová    226 006 376

Kategorie Prodej


Většina obchodníků je zvyklá na přítomnost jedné nebo dvou osob během obchodního jednání. Jiná situace je, když mají obchodníci předstoupit před větší auditorium. Musí se vypořádat s různými otázkami ? jak se pohybovat, ke komu mluvit, jaké použít pomůcky, jak prezentaci strukturovat apod. V kurzu mají možnost naučit se pod vedením praxí prověřených lektorů postup úspěšné obchodní prezentace.
  • Pochopit, v čem spočívá úskalí prezentace větší skupině lidí.
  • Naučit se klíčové dovednosti potřebné pro přípravu a realizaci správné obchodní prezentace.
  • Seznámit se se současnými trendy v obchodních prezentacích.

Všem obchodníkům, kteří v rámci obchodní činnosti předstupují před menší či větší skupiny osob a musí je přesvědčit o výhodnosti prezentovaného řešení.

Základní zásady obchodní prezentace

  • rozdíly oproti jednání s jedním zákazníkem,
  • desatero úspěšné obchodní prezentace,
  • rozdíly mezi různými druhy obchodních prezentací,
  • klíčové zásady a postupy prezentace.

Jak zaujmout účastníky prezentace

  • co zajímá klienty - motivační typologie,
  • jak vzbudit zájem,
  • jak si udržet pozornost,
  • odlišnosti v prezentaci různých typů produktů (služba, spotřební produkt, investice).

Příprava obchodní prezentace

  • definice cílů prezentace,
  • strategie, taktiky, délka prezentace,
  • forma prezentace a pomůcky - současné trendy obchodních prezentací,
  • zaujetí zákazníků,
  • argumenty, odpovědi na otázky,
  • jak pracovat se zákazníky před prezentací - nastavení očekávání.

Prezentační strategie - průběh prezentace

  • gestikulace a držení těla,
  • jak se obléci a upravit,
  • rychlost řeči a intonace,
  • vlastnosti úspěšného argumentu a kdy ho použít,
  • jak reagovat na námitky,
  • jak využít pomoci jiných členů skupiny zákazníků,
  • jak pracovat s cenou.

Jak zahájit a zakončit prezentaci

Tipy a triky k náročným prezentacím

Interaktivní výklad s diskuzí, cvičení, hraní rolí, modelové situace, skupinové hodnocení.

  • prezence 8.45-9.00 hod.,
  • program 9.00-16.00 hod.
  • Obchodní prezentace (118.841KB)




  • Upozornění


    Omlouváme se, ale všechny termíny konání tohoto kurzu již pravděpodobně proběhly.

    V současné době není vypsán žádný další termín.

    V případě zájmu o realizaci tohoto tématu prosím kontaktujte naše Zákaznické centrum na tel.: 226 006 300 nebo nám napište.

    Nalezneme s Vámi řešení.

    Děkujeme.

    Počet účastníků

    Top kurzy


    Esc
    Oblíbené kurzy
    Naposledy navštívené