Management prodejního týmu

Manažer kurzuTereza Nováková    226 006 389

Kategorie Prodej


V současné době se projevuje nedostatek zkušených obchodníků ve všech typech prodejní činnosti. Na vedoucí obchodních týmů tak roste tlak, jak dobrého obchodníka najít či vychovat, řídit a motivovat. Kurz je sestavený takovým způsobem, aby obchodním manažerům poskytl všechny základní dovednosti, které k řízení obchodního týmu potřebují a využijí. Zkušení lektoři doprovázejí výklad a trénink zkušenostmi z vlastní obchodní praxe.
  • Pochopit, na čem stojí dobrý obchodní tým - lidé, metody a procesy.
  • Naučit se obchodní tým řídit a motivovat.
  • Osvojit si dovednosti vedení obchodních porad a řešení obtížných situací v rámci obchodního týmu.

Vedoucím obchodních týmů různých velikostí a obchodním manažerům všech úrovní. Kurz je určen také těm, kteří vedou obchodní skupiny nebo se na dráhu obchodního leadera připravují.

Sestavení výkonného obchodního týmu

  • vedení výběrového pohovoru,
  • jak rozpoznat obchodní talent,
  • týmové role a dynamické faktory práce v týmu.

Zvolení vhodného řídicího stylu

  • volba řídicího stylu podle typy úkolů a obchodní činnosti,
  • v čem je řízení obchodního týmu odlišné od ostatních týmů.

Motivace a hodnocení obchodního týmu

  • principy individuální a skupinové motivace,
  • formy hodnocení obchodního výkonu a principy odměňování,
  • současné trendy hodnocení obchodníků vzhledem k časté fluktuaci.

Jak řídit obchodní proces

  • smysl obchodního plánu a jeho různé struktury,
  • implementace, předpoklady přijetí obchodního plánu,
  • reporting, vyhodnocování činnosti a vizualizace výsledků.

Jak řídit obchodní poradu

  • druhy obchodních porad,
  • příprava obchodní porady,
  • struktura obchodní porady,
  • timing a výstupy.

Jak si poradit v obtížných situacích

  • konflikty v obchodním týmu,
  • klesající výkonnost,
  • prosazení nepopulárních rozhodnutí.

Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, modelové situace.

  • prezence 8.45-9.00 hod.,
  • program 9.00-16.00 hod.




Upozornění


Omlouváme se, ale všechny termíny konání tohoto kurzu již pravděpodobně proběhly.

V současné době není vypsán žádný další termín.

V případě zájmu o realizaci tohoto tématu prosím kontaktujte naše Zákaznické centrum na tel.: 226 006 300 nebo nám napište.

Nalezneme s Vámi řešení.

Děkujeme.

Počet účastníků

Esc
Oblíbené kurzy
Naposledy navštívené