Gradua-CEGOS, s.r.o.
Vzdělávání Gradua


Vyjednávání nejen pro manažery

Většina kurzů se zaměřuje na obchodní vyjednávání, ale neméně důležité je manažerské vyjednávání uvnitř firmy. Vyjednávání je nepostradatelnou dovedností manažera v jeho každodenních činnostech. Zvládnout umění vyjednávání je nezbytné především pro podniky s pružnými, maticovými strukturami. V těchto případech je vzájemná závislost pracovníků a pracovních týmů ještě větší, i když jejich priority a vidění problému se přirozeně rozcházejí.

Cíle

  • Po absolvování kurzu budou účastníci schopni zvolit optimální strategii interního vyjednávání, přizpůsobit se situaci v průběhu vyjednávání a použít metody vedoucí ke spolehlivé dohodě dle situace a kontextu.

Určeno

Především manažerům středního a vyššího managementu a vedoucím projektů. Ti potřebují umět využívat svůj manévrovací prostor, umět přesvědčit, ale také získat podporu od těch, kteří musí ustoupit.

Obsah

Jak připravit strategii vyjednávání

  • definovat cíle, kterých má být dosaženo,
  • určit svůj manévrovací prostor,
  • definovat, co je v sázce (možné zisky a možné ztráty),
  • analyzovat svůj protějšek, jeho možné zisky a ztráty, jeho profil,
  • vypracovat vyjednávací strategii.

Rozvoj vlastních vyjednávacích schopností

  • poznat své preferované přístupy k vyjednávání,
  • nalézt cesty k větší efektivitě,
  • rozšířit svou pružnost při volbě strategie vyjednávání,
  • vyjasnit si, o čem je možno vyjednávat a o čem ne,
  • zdokonalit své techniky vyjednávání.

Trénink vyjednávacích schopností ? řešení reálných situací

  • mít stále na mysli své cíle a svůj manévrovací prostor,
  • jak se dostat ze slepé uličky,
  • jak čelit manipulaci,
  • dosažení dohody,
  • ukončení vyjednávání.

Metodika

Interaktivní výklad s diskuzí, autodiagnostické testy, hraní rolí, případové studie, trénink ve dvojicích s pozorovatelem, cvičení, modelové situace, skupinová práce.

Harmonogram

  • prezence 8.45-9.00 hod.,
  • program 9.00-16.00 hod.

Ke stažení

Manažer kurzu

Mgr. Andrea Vlasáková
Telefon: 226 006 345
E-mail: avlasakova@gradua.cz






Přihláška

Místo konání:Praha
Dny:2
Termín:24.11.2016-25.11.2016
Kat. číslo:160228
Cena s DPH 21%:9438.00
Vybrat tento termín
Počet účastníků