Interní vyjednávání nejen pro manažery

Vyjednávání je nepostradatelným nástrojem každého manažera v jeho každodenních činnostech. V důsledku vývoje trhu se musí podnik stát schopným vyjednávat nejen s vnějším prostředím, ale i uvnitř svého kolektivu. Zvládnout umění vyjednávání je nezbytné pro podniky s pružnými, maticovými strukturami a pro podniky řízené projekty či procesy. V těchto případech, kdy je moc rozdělena, je vzájemná závislost pracovníků a pracovních týmů ještě větší, i když jejich způsoby vidění reality se přirozeně rozcházejí.

Cíle

Po absolvování kurzu budou účastníci schopni přizpůsobit se situaci v průběhu vyjednávání, zaujmout postoj a použít metody vedoucí ke spolehlivé dohodě, definovat strategii pro vyjednávání podle situace a kontextu.

Určeno

Především manažerům středního a vyššího managementu a vedoucím projektů. Ti potřebují umět využívat svůj manévrovací prostor, umět přesvědčit, ale také získat podporu od těch, kteří musí ustoupit.

Obsah

Jak připravit strategii vyjednávání

určit svůj manévrovací prostor,
definovat, co je vsázce (možné zisky amožné ztráty),
definovat cíle, kterých má být dosaženo,
analyzovat svůj protějšek, jeho možné zisky aztráty, jeho profil,
vypracovat vyjednávací strategii.

Rozvoj vlastních vyjednávacích schopností

poznat své preferované přístupy kvyjednávání,
nalézt cesty květší efektivitě,
rozšířit svou pružnost při volbě strategie vyjednávání,
vyjasnit si, očem je možno vyjednávat aočem ne.

Trénink vyjednávacích schopností - řešení reálných situací

mít stále na mysli své cíle asvůj manévrovací prostor,
jak se dostat ze slepé uličky,
jak čelit manipulaci,
dosažení dohody,
ukončení vyjednávání.

Pozn.: "Interní vyjednávání nejen pro manažery" se vhodně doplňuje s kurzem "Řešení konfliktů v pozici manažera". Kupte tyto dva kurzy najednou a získáte slevu ve výši 10 % ze základní ceny obou kurzů. Nárok na slevu stačí uvést v internetové přihlášce v kolonce "poznámka".

Cena po slevě 10 %: 7 600 Kč (bez DPH), 9 120 Kč (včetně 20 % DPH)

Metodika

Interaktivní výklad s diskuzí, autodiagnostické testy, hraní rolí, případové studie, trénink ve dvojicích s pozorovatelem, workshop, cvičení, modelové situace, skupinová práce.