Prodejní dovednosti III - Trénink pro elitní obchodníky
Znalost a použití klíčových zásad úspěšného obchodování je sice podmínkou k uzavření obchodu, ale zdaleka nestačí k získání těch nejbonitnějších zakázek a klientů. Skutečně úspěšné mohou být jen ty firmy a obchodníci, kteří dokáží na svoji stranu získat i důležité zákazníky, kteří s nimi původně obchodovat vůbec nezamýšleli. Přijďte si vyzkoušet postupy a techniky, které používají úspěšní obchodníci po celém světě a které jim pomáhají dostat se "pod kůži" i zarytě odmítajícím klientům!
Cíle
- Najít novou inspiraci a motivaci k získání velkých a dosud zdánlivě "nedobytných" zakázek.
- Najít řešení, jak zvýšit svoji obchodní úspěšnost.
Určeno
Zkušeným obchodníkům, kterým nestačí být "dobrý" - chtějí být nejlepší. Všem, kteří často potřebují proniknout na "území" ovládané konkurencí. U všech účastníků tohoto kurzu očekáváme výborné zvládnutí základních prodejních technik a principů úspěšné komunikace s klientem ("Prodejní dovednosti I - Základy úspěšného prodeje" a "Prodejní dovednosti II - Náročné situace v prodeji").Obsah
Nezbytné předpoklady úspěchu
- 7 zlatých pravidel pro větší obchodní úspěšnost,
- co odlišuje "špičkového" obchodníka od dobrého.
Před schůzkou
- rozdíly v přípravě oproti "standardním" obchodním návštěvám,
- získání pozornosti a zájmu zákazníka - klíčová pravidla, tipy,
- jak se "dostat" na schůzku s potenciálně odmítavým klientem.
Opravdu dobré jednání - "co Vás většinou ve škole nenaučí"
- typologie klientů, kteří nic nechtějí,
- důvody, proč jednání fakticky končí už po prvních 5ti minutách,
- NAVZDOR - ověřený postup, jak lze získat i odmítajícího klienta,
- spouštěcí otázky,
- otázky pravdy, návnady,
- manipulace, ovlivňování, rozhodovací matice.
Triky, které fungují
- 10 triků nejúspěšnějších obchodníků světa,
- léčky a prekérní situace - jak jim předcházet a umět z nich "vybruslit",
- praktické tipy, které Vám pomohou dosáhnout cílů i v náročných situacích.
Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, případové studie, soutěže, videotrénink.
Harmonogram
- prezence 8.45-9.00 hod.,
- program 9.00-16.00 hod.
Manažer kurzu
Tereza NovákováTelefon: 226 006 389
E-mail: tnovakova@gradua.cz
Doporučujeme
Košík
- Počet položek v košíku 0
- Celkem za 0,-