Obchodník profesionál - cyklus
Obchodník, který svoji práci zvládá na skutečně profesionální úrovni, je klíčovou osobou úspěšných firem. V cyklu tří kurzů můžete získat všechny hlavní teoretické i praktické znalosti a dovednosti pro úspěšnou obchodní kariéru. Zkušení obchodníci zde zpravidla naleznou inspiraci v detailech, které jim mohou podstatně usnadnit práci a zvýšit jejich obchodní úspěšnost.
Cíle
- Pochopit postup v jednotlivých etapách obchodního jednání, osvojit si účinnou, praktickou a konkrétní metodu prodeje se zaměřením na cíl.
- Naučit se naslouchat zákazníkovi, pochopit jeho potřeby a motivace a dokázat jej efektivně přesvědčit.
- Naučit se a vyzkoušet si principy jednání v náročných situacích.
- Nechat se inspirovat osvědčenými technikami nejúspěšnějších světových obchodníků a naučit se získat i zákazníka, který je "obsazen" konkurencí.
Určeno
Zkušeným i začínajícím obchodníkům a všem, kteří potřebují dobře prodávat produkty, služby, řešení i vlastní myšlenky.Obsah
1. kurz - Prodejní dovednosti I - Základy úspěšného prodeje
- jak úspěšně řídit obchodní jednání,
- příprava návštěvy,
- jak vytvořit pozitivní atmosféru,
- taktika při jednání s klientem,
- uspořádání a přizpůsobení argumentů,
- základní kroky při zpracování námitky,
- příprava další návštěvy.
2. kurz - Prodejní dovednosti II - Náročné situace v prodeji
- pokročilé techniky zvládání námitek,
- jak prezentovat cenu, aby se zdála výhodná,
- zvládání problematických klientů,
- jak si říci o doporučení,
- uzavření diskuze s cílem prodat.
3. kurz - Prodejní dovednosti III - Trénink pro elitní obchodníky
- nezbytné předpoklady úspěchu,
- před schůzkou,
- opravdu dobré jednání - "co Vás většinou ve škole nenaučí",
- triky, které fungují.
Pozn.: Cyklus se skládá ze tří uvedených kurzů. Můžete si ho sestavit z termínů, které jsou uvedeny u jednotlivých kurzů a budou Vám nejlépe vyhovovat.
Účastník má možnost zvolit jednu z variant ukončení cyklu a získat:
a) Osvědčení o absolvování cyklu
b) Certifikát CEGOS
Po absolvování cyklu má účastník možnost přihlásit se k závěrečné certifikační zkoušce, jejíž podmínkou je zpracování a obhájení písemné práce. Po úspěšné obhajobě získá účastník "CEGOS International Certificate".
Cena za zkoušku
4 000 Kč (bez DPH), 4 800 Kč (včetně 20 % DPH)
Při opakování závěrečné zkoušky Vám bude účtován poplatek ve výši 1 000 Kč (bez DPH), 1 200 Kč (včetně 20 % DPH).
Variabilní symbol závěrečné certifikační zkoušky je 120953.
Metodika
Viz popisy jednotlivých kurzů.
Harmonogram
- prezence 8.45-9.00 hod.,
- program 9.00-16.00 hod.
Manažer kurzu
Tereza NovákováTelefon: 226 006 389
E-mail: tnovakova@gradua.cz
Doporučujeme
Košík
- Počet položek v košíku 0
- Celkem za 0,-