Gradua-CEGOS, s.r.o.
Vzdělávání Gradua


Obchodník profesionál - cyklus

Obchodník, který svoji práci zvládá na skutečně profesionální úrovni, je klíčovou osobou úspěšných firem. V cyklu tří kurzů můžete získat všechny hlavní teoretické i praktické znalosti a dovednosti pro úspěšnou obchodní kariéru. Zkušení obchodníci zde zpravidla naleznou inspiraci v detailech, které jim mohou podstatně usnadnit práci a zvýšit jejich obchodní úspěšnost.

Cíle

  • Pochopit postup v jednotlivých etapách obchodního jednání, osvojit si účinnou, praktickou a konkrétní metodu prodeje se zaměřením na cíl.
  • Naučit se naslouchat zákazníkovi, pochopit jeho potřeby a motivace a dokázat jej efektivně přesvědčit.
  • Naučit se a vyzkoušet si principy jednání v náročných situacích.
  • Pochopit a na vlastních obchodních případech si vyzkoušet know-how, které pomáhá řadě profesionálních vyjednavačů připravit úspěšnou strategii pro případ náročného vyjednávání.

Určeno

Zkušeným i začínajícím obchodníkům a všem, kteří potřebují dobře prodávat produkty, služby, řešení i vlastní myšlenky.

Obsah

1. kurz - Obchodní dovednosti I - Základy úspěšného prodeje

  • jak úspěšně řídit obchodní jednání,
  • příprava návštěvy,
  • jak vytvořit pozitivní atmosféru,
  • taktika při jednání s klientem,
  • uspořádání a přizpůsobení argumentů,
  • základní kroky při zpracování námitky,
  • příprava další návštěvy.

2. kurz - Obchodní dovednosti II - Náročné situace v prodeji

  • pokročilé techniky zvládání námitek,
  • jak prezentovat cenu, aby se zdála výhodná,
  • zvládání problematických klientů,
  • jak si říci o doporučení,
  • uzavření diskuze s cílem prodat.

3. kurz - Obchodní vyjednávání - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání

  • jednání a vyjednávání,
  • osobní styl vyjednavače,
  • jen dokonalá příprava umožňuje improvizaci,
  • pět zlatých pravidel vyjednávání,
  • nejčastější chyby a omyly vyjednavačů.

Cena za 3 kurzy po slevě 10 %: 19 400 Kč (bez DPH), 23 474 Kč (včetně 21 % DPH)

 

Metodika

Viz popisy jednotlivých kurzů.

Harmonogram

  • prezence 8.45-9.00 hod.,
  • program 9.00-16.00 hod.

Cyklus se skládá ze tří uvedených kurzů. Cyklus si můžete sestavit z termínů, které jsou uvedeny u jednotlivých kurzů a budou Vám nejlépe vyhovovat. 


Manažer kurzu

Mgr. Jakub Ječný
Telefon: 226 006 307
E-mail: jjecny@gradua.cz





Doporučujeme


Přihláška

Místo konání:Praha
Dny:6
Termín:10.04.2017-11.04.2017
15.05.2017-16.05.2017
12.06.2017-13.06.2017
Kat. číslo:170901
Cena s DPH 21%:23474.00
Vybrat tento termín
Místo konání:Praha
Dny:6
Termín:09.10.2017-10.10.2017
06.11.2017-07.11.2017
04.12.2017-05.12.2017
Kat. číslo:170902
Cena s DPH 21%:23474.00
Vybrat tento termín
Počet účastníků