Úvodní stránka > Katalog kurzů > Prodej > Obchodní vyjednávání I - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání
Obchodní vyjednávání I - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání
Konkurenční tlak sílí a stále více nákupčích je proškolováno, jak vyvíjet tlak na dodavatele a dosáhnout svých podmínek. Udržet si v této situaci dobrou ziskovost se stává malým zázrakem. Tento kurz byl vytvořen na základě dlouholetých zkušeností úspěšných vyjednavačů z celého světa. Pomocí jasných a přehledných tipů Vám poskytne pravidla, jejichž uplatněním se Vaše šance na obhájení Vašich obchodních podmínek výrazně zvýší.
Cíle
- Pochopit a na vlastních obchodních případech si vyzkoušet know-how, které pomáhá řadě profesionálních vyjednavačů připravit úspěšnou strategii pro případ náročného vyjednávání.
- Být schopen lépe obhájit vlastní cenu a ostatní obchodní podmínky.
Určeno
Manažerům obchodu, Key Account Managerům, projektovým manažerům, vedoucím prodeje, manažerům prodejních týmů, obchodním zástupcům a všem osobám, které jsou zodpovědné za výsledky svých obchodních jednání.Obsah
Jednání a vyjednávání
- rozdíl mezi standardním obchodním jednáním a vyjednáváním,
- kdy končí prodej a začíná vyjednávání,
- fáze vyjednávacího procesu.
Osobní styl vyjednavače
- jak ovládnout psychologické aspekty vyjednávání,
- uvědomění si svých slabých a silných stránek,
- volba vhodného stylu pro dosažení dobrého výsledku vyjednávání.
Jen dokonalá příprava umožňuje improvizaci
- metoda "7 bodů" pro přípravu na náročné vyjednávání,
- principy pro přípravu a vedení vyjednávání - W-W, BATNA,
- alternativní scénáře, často používané taktiky.
Pět zlatých pravidel vyjednávání
- klíčové body jednání - 5 nepostradatelných pravidel pro úspěšné vyjednávání,
- dobrý začátek: nezbytný předpoklad pro dobrý výsledek,
- nejvhodnější způsoby, jak si říci o protihodnotu,
- jak chytře ustupovat,
- co dělat v těch nejvypjatějších situacích - výčet možností a praktické rady.
Nejčastější chyby a omyly vyjednavačů
Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, případové studie, soutěže, videotrénink.
Harmonogram
- prezence 8.45-9.00 hod.,
- program 9.00-16.00 hod.
Manažer kurzu
Tereza NovákováTelefon: 226 006 389
E-mail: tnovakova@gradua.cz
Doporučujeme
Košík
- Počet položek v košíku 0
- Celkem za 0,-