Gradua-CEGOS, s.r.o.
Vzdělávání Gradua


Obchodní vyjednávání - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání

Konkurenční tlak sílí a stále více nákupčích je proškolováno, jak vyvíjet tlak na dodavatele a dosáhnout svých podmínek. Udržet si v této situaci dobrou ziskovost se stává malým zázrakem. Tento kurz byl vytvořen na základě dlouholetých zkušeností úspěšných vyjednavačů z celého světa. Pomocí jasných a přehledných tipů Vám poskytne pravidla, jejichž uplatněním se Vaše šance na obhájení Vašich obchodních podmínek výrazně zvýší.

Cíle

  • Pochopit a na vlastních obchodních případech si vyzkoušet know-how, které pomáhá řadě profesionálních vyjednavačů připravit úspěšnou strategii pro případ náročného vyjednávání.
  • Být schopen lépe obhájit vlastní cenu a ostatní obchodní podmínky.

Určeno

Manažerům obchodu, Key Account Managerům, projektovým manažerům, vedoucím prodeje, manažerům prodejních týmů, obchodním zástupcům a všem osobám, které jsou zodpovědné za výsledky svých obchodních jednání.

Obsah

Jednání a vyjednávání

  • rozdíl mezi standardním obchodním jednáním a vyjednáváním,
  • kdy končí prodej a začíná vyjednávání,
  • fáze vyjednávacího procesu.

Osobní styl vyjednavače

  • jak ovládnout psychologické aspekty vyjednávání,
  • uvědomění si svých slabých a silných stránek,
  • volba vhodného stylu pro dosažení dobrého výsledku vyjednávání.

Jen dokonalá příprava umožňuje improvizaci

  • metoda "7 bodů" pro přípravu na náročné vyjednávání,
  • principy pro přípravu a vedení vyjednávání - W-W, BATNA,
  • alternativní scénáře, často používané taktik.

Pět zlatých pravidel vyjednávání

  • klíčové body jednání - 5 nepostradatelných pravidel pro úspěšné vyjednávání,
  • dobrý začátek: nezbytný předpoklad pro dobrý výsledek,
  • nejvhodnější způsoby, jak si říci o protihodnotu,
  • jak chytře ustupovat,
  • co dělat v těch nejvypjatějších situacích - výčet možností a praktické rady.

Nejčastější chyby a omyly vyjednavačů

Metodika

Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, případové studie, soutěže, videotrénink.

Harmonogram

  • prezence 8.45-9.00 hod.,
  • program 9.00-16.00 hod.

Manažer kurzu

Mgr. Jakub Ječný
Telefon: 226 006 307
E-mail: jjecny@gradua.cz






Přihláška

Místo konání:Praha
Dny:2
Termín:07.12.2016-08.12.2016
Kat. číslo:160915
Cena s DPH 21%:8712.00
Vybrat tento termín
Počet účastníků