Obchodní dovednosti III - Trénink pro elitní obchodníky

• Získat zákazníky, kteří nevidí důvod měnit dodavatele.
• Najít řešení, jak zvýšit svoji obchodní úspěšnost.
• Najít novou inspiraci a motivaci k získání velkých a dosud zdánlivě "nedobytných" zakázek.

Zkušeným obchodníkům, kterým nestačí být "dobrý" - chtějí být nejlepší. Všem, kteří potřebují proniknout na "území" ovládané konkurencí.

Nezbytné předpoklady úspěchu

• 7 zlatých pravidel pro větší obchodní úspěšnost,
• co odlišuje "špičkového" obchodníka od dobrého.

Před schůzkou

• rozdíly v přípravě na jednání oproti "standardním" obchodním návštěvám,
• získání pozornosti a zájmu zákazníka - klíčová pravidla, tipy,
• jak se "dostat" na schůzku s potenciálně odmítavým klientem.

Opravdu dobré jednání - "co Vás většinou ve škole nenaučí"

• typologie klientů, kteří nic nechtějí,
• důvody, proč jednání fakticky končí už po prvních 5 minutách,
• NAVZDOR - ověřená strategie, jak získat odmítajícího klienta,
• spouštěcí otázky,
• otázky pravdy, návnady,
• manipulace, ovlivňování, rozhodovací matice.

Triky, které fungují

• 10 triků nejúspěšnějších obchodníků světa,
• léčky a prekérní situace - jak jim předcházet a umět z nich "vybruslit",
• praktické tipy, které Vám pomohou dosáhnout cílů i při zdánlivě ztracených jednáních.

Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, případové studie, soutěže, videotrénink.

• prezence 8.45-9.00 hod.,
• program 9.00-16.00 hod.

Ondřej Ř., innogy Energie, s.r.o.

Skvělý lektor, vše super a záživné.

Dominik G., innogy Energie, s.r.o.

Super školení, lektor vše zodpoví, je zkušený obchodník.

Tomáš Ř., innogy Energie, s.r.o.

Po dlouhé době kvalitní lektor, rozumí prostředí obchodu, spousta užitečných rad.

• květen 2024, školí Jiří Nejedlý
• říjen 2024, školí Jiří Nejedlý